TPM для планирования промо-акций и управления трейд-маркетингом

Контакты

Российская TPM-платформа для FMCG компаний

Контроль над трейд-маркетингом и инвестициями в промо

ПОЧЕМУ ЭТО ВАЖНО

Компании инвестируют в промо огромные средства

По данным Нильсен доля продаж FMCG-товаров в промо в 2025 году составила 56,5% в офлайн-рознице и 63,7% на онлайн-площадках.
При этом большинство компаний до сих пор планируют и оценивают промо в Excel — и по итогам проведения акций не не всегда могут дать точную финансовую оценку результата проведенных промо.

Промо-бюджет согласуется по почте неделями

КАМ отправляет заявку, трейд сверяет с гайдлайнами, маркетинг правит условия, финансы согласовывают лимиты. К моменту финального апрувла окно сети уже закрыто и акцию переносят или запускают без согласования.

Промо-календарь живет в разных таблицах

Отдел продаж / КАМы ведут свой файл, маркетинг — свой, категорийный менеджер — третий. При согласовании между ними всегда находятся расхождения. Сводный квартальный / годовой промо-план никто не видит целиком.

Нет единой базы знаний по промо-истории

Какая промо-механик для SKU лучше работает в этой сети? Какая глубина скидки оптимальна для этой категории? Каждый КАМ хранит экспертизу в голове или личном файле. При ротации персонала накопленные знания теряются.

«Сработало» — это не измеримый результат

Промо завершилось, продажи выросли — но была ли это заслуга акции или сезонности? Базовый объем, инкрементальный прирост, каннибализация SKU, постпромо эффект — всё считается вручную, а, нередко, не считается вовсе.

РЕШЕНИЕ

Платформа Go to Market TPM

GTM TPM (Trade Promo Management) объединяет все процессы трейд-маркетинга - от бюджетирования и промо-планирования до анализа финансовой эффективности ROI. Вы больше не работаете в разрозненных файлах — вы управляете всеми бизнес-процессами торгового маркетинга на одной платформе.
GTM TPM превращает хаотичную работу с промо-активностями в управляемый процесс: единый календарь, точный бюджет, прозрачный ROI и пост-аналитика по каждой акции в единой системе

Ключевая функциональность GTM TPM:

Централизованное промо-планирование

Планируйте все промо в одном месте — без сводных Excel, дублирования и ошибок - все отделы / функции компании работают с единой версией данных.
Процесс согласования акций прозрачный. В системе настраиваемым workflow согласования.
Результат по всем каналам и сетям отображается в сводном промо-календаре.

Управление контрактами и контроль P&L

Ваши обязательства перед прямыми и непрямыми сетями, внесенные в "Контрактные условия", дают 100% контроль над инвестициями как на этапе планирования промо-акций, так и при анализе фактических данных промо-продаж.
Ретро-бонусы, маркетинговые взносы, лимиты промо-бюджета — все хранится в контрактных условиях и автоматически контролируется. Итог вы всегда находитесь в рамках бюджета.

What-If сценарии и пост аналитика

До запуска каждой акции система рассчитывает прогнозируемый объём, выручку, маржу и ROI. Сравнение сценариев позволяет выбрать оптимальную механику на этапе планирования.
После каждой акции система считает фактический инкрементальный прирост, ROI, канибализацию и пост-промо. Лучшие механики попадают в базу знаний — и следующее промо планируется умнее.

Call to Action для КАМов и трейд-маркетологов

На стартовой странице GTM TPM сотрудник видит информацию о текущем факте и прогнозе выполнения KPI в своей зоне ответственности + рекомендации действий, которые позволят достичь нужного результата. В результате:

Рост Gross Margin и ROI промо

Подсказки на основе исторических данных позволяют заранее отсеивать слабые промо-сценарии и концентрировать бюджет только на тех механиках, которые уже доказали свою финансовую эффективность для конкретного клиента, категории и сезона.
Масштабируемость лучших практик и снижение рисков

Автоматические подсказки превращают разрозненный опыт отдельных КАМов и трейд-маркетологов в общую «корпоративную память»: успешные кейсы не остаются внутри отдельных людей, а сразу тиражируются на аналогичных клиентах и каналах.
Управляемость и прозрачность трейд-стратегии

CTA создает понятную «панель управления» для коммерческого блока: видно, какие подсказки предлагает система, какие из них КАМы используют, как это влияет на маржу по клиентам и категориям. Это дает руководству возможность управлять трейд-стратегией через настройки правил и приоритетов, а не только через регламенты и ручной контроль.

Результаты внедрения GTM TPM

Сокращение трудозатрат на 30% благодаря единому контуру промо-планирования для всех каналов и сетей

Вам больше не нужно собирать сводный промо-календарь из разных Excel-источников. Сотрудники всех отделов компании работают с единой версией правды и любая вносимая корректировка мгновенно корректирует зависимые результаты.
Оперативное согласование с гибкой маршрутизацией высвобождает до 3% рабочего времени у руководителей

У вас сейчас согласование занимает много времени и не всегда ясно, на каком этапе оно "зависло"? В GTM TPM маршруты согласования прозрачны, а возможность массового согласования акций, соответствующих внутренним гайдлайнам, позволяют минимизировать время топ-менеджеров на рутинное согласование.
Полная прозрачность трейд-маркетинговых инвестиций обеспечивает контроль финансовых потоков

При расчете финансовой эффективности запланированных акций (ROI) учитываются все затраты компании. Расчет суммы скидок и будущих выплат по всем контрактным обязательствам формирует точный P&L по каждому клиенту и компании в целом.
Быстрые управленческие решения и действия

Точки роста и рекомендуемые действия для менеджеров от ИИ-инструментария позволяют своевременно принимать грамотные менеджерские решения и достигать требуемых результатов.
Рост прибыльности без увеличения затрат

Выбор эффективных акционных механик с параллельным отказом от проведения неэффективных акций увеличивает прибыль от инвестиций в промо на 10–15%

Почему вам стоит выбрать Go to Market BS?

Помимо синергии GTM TPM с решениями: Интегрированное бизнес-планирование (GTM IBP) и Управление дистрибуцией (GTM DMS) для вас:

Бизнес-экспертиза

Поможем вам построить систему управления финансовой эффективностью инвестиций в промо
Современный техстек и
AI-ассистенты

ИИ-решения для рекомендаций менеджерам в online-режиме
Конкурентная цена на внедрение и кастомизацию

Ваши инвестиции в TPM быстро окупятся и станут источником роста GM

Ваша бизнес-задача или точка роста