DMS для управления дистрибуцией и продажами

Российская DMS-платформа для FMCG компаний

Управление дистрибуцией и вторичными продажами Sell-Out

ПОЧЕМУ ЭТО ВАЖНО

Вы качественно управляете продажами Sell-In. А что происходит с вашей продукцией дальше?

Дистрибьютерская модель региональной экспансии по-прежнему позволяет FMCG-компаниям быстро масштабировать бизнес на уровне страны с минимальными затратами.
Производитель отгрузил продукцию дистрибьютору. Но дальше начинается чёрный ящик: какой реальный спрос (заказ) был на вашу продукцию, в какие торговые точки товары были проданы и по какой цене, как сработал трейд-промо. Эти четыре разрыва - "похитители" вашей маржи.

Отсутствие 100% контроля канала

Вы не знаете точное количество конечных точек продаж (АКБ) и реальные остатки.
План производства строится на прогнозе Sell-In, а не на спросе Sell-Out.
У вас регулярно возникают Out-of-stock в рознице и затоваривание на складе дистрибьютора одновременно.

Плохое качество транзакционных данных

Дистрибьютеры присылают вам файлы с данными в разных форматах.
Продукты (артикулы) не сматчены, торговые точки задвоены, выгрузки приходят с опозданием.
Аналитики тратят 60–70% рабочего времени на «чистку», а не на анализ.

Неэффективные инвестиции в канал

До 20% трейд-промо бюджета тратится впустую: дистрибьюторы отчитываются о 100% трансляции промо, хотя по факту часть отгрузок идет без согласованных скидок.
Компенсации и ретробонусы начисляются на завышенные объёмы.

Несвоевременная реакция на изменения

Закрытие месяца — это разбор полётов через 20 - 30 дней.
К моменту, когда вы понимаете, что произошло, рынок уже ушёл вперёд - конкуренты уже скорректировали цены, активировали новые промо и выполняют планы.

РЕШЕНИЕ

Платформа Go to Market DMS

GTM DMS (Distributor Management System) для автоматизации и управления региональными дистрибьюторами - это инновационный сервис платформы GTM для качественного управления дистрибуцией, используемый FMCG-производителями для улучшения взаимодействия и повышения эффективности сотрудничества с региональными партнерами и локальными розничными сетями.

Базовая функциональность DMS модуля

Автоматическое получение от региональных партнеров-дистрибьюторов в режимен online следующих транзакционных данных:

Преимущества GTM DMS :

Достоверные и качественные данные

Не доверяете данным в отчетах, которые получаете от дистрибьюторов?
Сервис Data Quality с автоматическими процедурами и кастомными настройками проверки полноты, целостности и достоверности данных, получаемых от дистрибьюторов, обеспечивает нашим клиентам 99%+ качества данных в системе, что позволяет им своевременно принимать грамотные бизнес-решения на основе актуальных и достоверных данных.

Уникальная АКБ производителя

В вашей DMS-системе количество активных Торговых точек кратно больше чем их фактическое число в РФ?
Наши клиенты владеют уникальной АКБ благодаря сервису Deduplication - автоматический поиск дубликатов Торговых точек, получаемых из разных источников, и их маппинг.
Гибкие настройки сервиса Дедубликация позволяют применять разные критерии поиска дубликатов для отдельных массивов Торговых точек.

Call to Action для менеджера

Ваши сотрудники ежедневно на почту получают десятки отчетов, но их деятельность не приводит к желаемому бизнес-результату?
На стартовой странице GTM DMS сотрудник не только видит информацию о текущем факте и прогнозе выполнения KPI в своей зоне ответственности, но и рекомендации действий, результат которых влияет на выполнение плана.
Рекомендации генерируются AI автоматически на основе: исторических данных (YoY, MoM), накопленной библиотекой лучших практик, сравнения факта vs таргет и пр.

Результаты внедрения GTM DMS

Контроль выполнения дистрибьюторского соглашения

Вы получаете достоверные и точные данные по продажам, остаткам, динамики АКБ и активности партнеров, что упрощает контроль KPI и коммерческих условий, сокращает выплаты ретробонусов на 5–7%.
Снижение операционных затрат

Автоматизация сбора, проверки и обработки данных уменьшает ручной труд, ошибки и задержки, а значит — снижает нагрузку на команды (до 3-х FTE на РФ) и расходы на администрирование.
Рост продаж и дистрибуции

Детальные данные по Sell-Out и остатках помогают выявить точки роста и «белые пятна» в дистрибуции.
Контроль РРЦ и трансляции промо повышает средние продажи на ТТ и доступность продукции в рознице.
Быстрые управленческие решения и действия

Актуальные данные по территории, локальным сетям и традиционной торговли ускоряют реакцию на просадки продаж, дефицит или изменения спроса.
Автоматические подсказки ИИ - не хайп, а реальный помощник для сотрудников.

Почему вам стоит выбрать Go to Market BS?

Помимо синергии нашего DMS с:
Интегрированное бизнес-планирование (GTM IBP) и Управление трейд-маркетингом (GTM TPM) для вас:

Бизнес-экспертиза

Поможем вам построить систему управления дистрибуцией используя реальный бизнес-опыт
Современный техстек и

Выбранный на основании многолетнего опыты разработки решений класса DMS
Конкурентная цена на внедрение и кастомизацию

Вам не придется оплачивать 40+ ч/часов за каждое подключение дистрибьютора

Ваша бизнес-задача / точка роста